JessieLAB 的文章

  1. 網路行銷
網路行銷儼然已經成為現在相當重要的課題,尤其在疫情之後,更多人的重心都轉向如何在網路上發展,獲得更好的轉單;然而內容行銷在網路行銷之中,佔了很大的一個部分,主要是因為一個好的品牌,本身要提出相對精彩的內容才能夠讓人停留,如果沒有好的內容就算投放了廣告,也無法帶來相對的成效,所以內容行銷是個『根本』。 所以你會問,那我們要怎麼開始作內容行銷呢,這就是我們要討論說明的。 第一步:市場調查 無論要做任何事情,市場調查永遠都是第一步,我們要進入某一個市場,要確認這個市場裡,你的顧客在哪,並且知道顧客需求是什麼,痛點在哪裡,市場中的競爭者有哪些,這樣你才能夠掌握住主要的訊息,協助你去細分你要切入的市場在哪裡。 為什麼要做這件事情,最主要的原因是你的產品或服務不可能賣給全部的人,但你可以鎖定一群你認為最符合你的客群,專注這群受眾目標,將你的內容向他們推廣。 第二步:腦洞大開思考內容創意 在第一步調查完成之後,我們就要進行頭腦風暴的內容創意發想,在調查完成痛點之後,產出你認為合適你的顧客需求的內容來吸引他們注意到你;這個內容創意不是指要多麼的特別或是新鮮,而是你能夠如何有效的與受眾溝通,讓他們能夠清楚知道你所要表達的事情,告訴他們你知道他們的問題,你可以協助解決這個問題。 延伸閱讀:了解你的USP,為你找到你的獨特之處 第三步:做好 SEO 優化 內容行銷很大一部分的占比就是部落格文章,但要創建一個高優質的部落格內容並不容易,再加上你需要布局關鍵字和做好SEO優化,這所需要花費的心力就又更大,這也是為什麼行銷人員覺得很勞累的事情,因為這需要花費相當多的時間在其中反覆來回測試。 但是為了提升自己的流量與被搜索到的機會,創建優質內容就是你做內容行銷不可少最基礎的事情。 第四步:發佈與管理你的內容 在前三個步驟,你完成了文章,接著就是發佈了,你需要規畫你的內容曝光計畫,包含每周曝光的次數與數量,數量的多寡不影響 SEO 本身,但卻與你被搜尋到的機會有關,初期來說為了增加更多潛在客戶的轉化,可以加強曝光內容的次數,而平均來說,最基本的更新次數應該維持一周一次的內容曝光,以便達到更好的被搜尋機會。 第五步:重新定位受眾 為了想要獲得更多的潛在客戶,相信在你做了內容行銷布局之後,一定會有看過你的內容卻沒有轉單的人,那群人可能是你的內容有沾上邊,但沒有打動到他們,這時候你就要再回頭看看你的內容有沒有漏掉什麼,重新創建相關訊息提供參考,也豐富自己的整個內容行銷完整度。 第六步:追蹤結果 任何的內容行銷到最後都要檢查方向是否正確,所以追蹤數據結果都是重要的,以網站來說最基本的就是看 Google Analytics 和 Google Search Console 來知道你的網站流量與被搜尋的狀態,透過兩個簡單免費的軟體,可以帶你了解許多內容成效,以及觀察是否真的有吸引到潛在的顧客,這是最後一步,一定要確認才行。 內容行銷是一個需要話費時間製作的行銷方式,它不是快車,但卻是恆久遠的模式,為你的品牌累積價值,一點一點的與你的顧客建立起信任感,不要猶豫了,現在就開啟為你的品牌做內容行銷吧。 Jessie潔西 如果有任何問題都歡迎在底下留言,或是在 Instagram或 Facebook 私訊我,都可以找到我喔!
  1. 品牌經營
了解你的USP,為你找到你的獨特之處 你知道自己的獨特之處在哪裡嗎?如果我們把運用在再找商品的獨特銷售賣點,運用在個人身上,其實也實為自己找到一個獨一無二的特色。 USP是什麼呢? USP獨特的銷售主張是使您的業務與市場上其他所有人不同的原因,根據MBA智庫所說明,這個主張要具備三個要點: 利益承諾,強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益 獨特,這是競爭對手無法提出或沒有提出的 強而有力,要做到集中,是消費者很關注的 也就是找到你的產品中能夠解決消費者問題,又與其他競爭者不同的特點。 如何找到你的USP 在我們了解到USP的意思之後,接著就要尋找自己的USP是什麼,我認為放在商品上與個人上的概念是相同的,尤其當你是提供個人服務的時候,就會更需要,大致上分成兩種方式尋找。 #1了解你的理想顧客 在開始設定自己的USP之前應該要先了解,你的理想顧客是誰,這不單單是只是知道是哪一類型與人口統計這樣的資料,而應該要更深入地知道,包含: 你的理想顧客真正想要什麼? 你的產品或服務如何解決他們的問題? 哪些因素促使他們做出購買決定? 為什麼顧客應該選擇你的服務而不是競爭對手? 延伸閱讀:內容創作者如何寫出「對的內容」?你需要找到你的理想顧客樣貌 #2 解決理想顧客的問題 當你知道你的理想顧客之後,我們就延續顧客的問題去解決,大致上我分成兩種,一種是實際解決問題提供的能力;另一種是從心理層面解決問題。 所謂「實際層面」是,你所具備的能力、提供的服務,能夠直接解決他的問題。假設一個網頁設計師,你可以了解顧客需求,提供一個符合顧客品牌的網頁設計,無論是在整體網站的流程安排、所需的內容選單、頁面布局、視覺規劃等等,都可以製作出來,這就是實際能力的層面。 那「心理層面」是,除了你本身實質能力之外,還能夠額外帶給顧客心理上不同的感受,舉例來說,一位瑜珈老師,所提供的教學,有一套自己的步驟與步調,課程中撥放的音樂與香氛,能夠讓你在學習上放鬆、自在,也能從中感受到自己變得更好。 瑜珈教學即使同個類別,但仍有不同的教法,加讓老師的個性能夠帶你的體驗更是大不同,而你從中有了不同心理上的感受,這就是心理層面解決問題。 所以想想你的實際層面能夠解決什麼問題,以及能夠帶給客戶有什麼不同之處 設定USP的好處 而設定USP的好處是,你可以更明確知道自己能夠帶給顧客的價值是什麼,在你接下來要告訴顧客,宣傳自己,能夠有更精準的訊息傳遞給顧客,在你的宣傳用語上就能夠切入符合他們需求的溝通內容。 除此之外,也能夠加深顧客對於你的印象,塑造出你的獨特之處,他們會記得你所提供的服務是在哪個領域,為什麼他們應該要購買你的服務,因為你具有了哪些USP。 如果我真的找不到我的USP該怎麼辦 也許,你就是覺得自己不夠有特色,或是還沒找到自己的特色,那麼在這之前你可以有的變通方式是,先參考競爭對手的內容,比對你自己所提列自己的USP,看看有沒有什麼點是競爭對手沒有提出的重點。 也許能力風格大致相同,但競爭對手並沒有把這個當成宣傳曝光的點,那你就可以使用這點差異去創造你的不同,創造你自己的溝通語言。 這就是在還沒有確認好自己的差異時,可以先做的方式,之後你就可以慢慢調整找出自己的專屬USP。 找到你最佳的USP獨特的銷售主張,是為自己的定義也是告訴顧客你的與眾不同,所以在開始你的宣傳之前,花一點時間為自己擬定出專屬的獨特銷售主張吧。 Jessie潔西 歡迎追蹤 INSTAGRAM:@jessielabplayFACEBOOK專頁:Jessie潔西
  1. 品牌經營
建立品牌從來就不是一天兩天的事情,它會隨著時間的增長開始有所成長,並且跟著你的業務不斷推進發展,但要如何建立一個與眾不同的品牌,下面我將介紹五個步驟,開啟你的品牌。 #1 說清楚你的故事 故事是賦予品牌很重要的一個靈魂,它展現你的品牌與觀眾建立起感情的聯繫,並且找到品牌與眾不同的個性。 但我們很常會有一個狀況是,我根本沒有故事可言,根本不知道要說什麼故事,我們不是要說一個多麼華麗而豐富的故事,而是要說一個你實際發生的事情,貼合你原本的生活。 最簡單的一個方式,就是寫下起初你開始做這件事情的原因,是什麼讓你原因讓你開始建立一個事業,這是你的理想客戶想要的方向,他們可正在經歷你曾經得過程。 #2 定義清楚你的USP USP是一個很重要,讓你的品牌與眾不同的原因,區隔出你與市場中的競爭者的差別。 什麼是USP呢?獨特銷售價值主張,,找出產品獨具的特點,然後以足夠強大的聲音說出來,而且要不斷地強調。 #3 了解你的受眾 在建立你的品牌與銷售之前,了解受眾一直都是首要先決,我們需要知道跟誰交談,知道溝通的對象,才能夠傳遞出正確的品牌訊息。大多數的品牌,還不太清楚自己的理想客戶,對於客戶的痛點也沒有足夠的了解,結果當然就是傳遞出不正確需求,沒有打中觀眾的痛點。 #4 清楚傳遞你的品牌訊息 很多品牌所傳遞的訊息常常很曖昧不明,要清楚地傳遞你想要傳達的品牌訊息應該是如何,才能讓你的觀眾知道你本身提供什麼服務或是品牌能夠為受眾做什麼,它能夠解釋你的服務內容,從事這個服務的目的、原因以及方式。 將這個訊息傳遞融入你每一個溝通的管道之中,包含你的網站、社群貼文甚至是電子郵件,確保每一個訊息傳遞都與能夠保持一致性的主軸。 #5 精準確認你的服務 一旦你知道你的理想客戶是誰,你就可以提出為他們解決痛點的服務方案,成為你的商品。我們想要提供商品販售,大部分就是為了解決許多對於觀眾的不便,更明白的說,是知道他們的問題與需求在哪裡,而你能夠有能力去解決這些問題與需求。 尤其你想要販售的商品是「服務」的時候,就更需要清楚的知道問題點,才能夠獲得更多客戶湧入你的商品。 結論 上述的五個步驟,就是你在建立一個品牌需要了解的事情,它只是一個開始,讓你可以清楚明確的定義,也能夠在定義之後為你的品牌打下良好的基礎,而接下你要做的就是逐步宣傳與發展,規劃一系列對於品牌與服務銷售相關的行銷策略,讓更多的人認識你與你的品牌。 延伸閱讀:打造「可獲利個人品牌」終極指南,8個步驟開始建立你的個人品牌吧! 你有在定義品牌上的想法嗎?歡迎在底下留言給我跟我分享,Jessie 潔西 歡迎追蹤 INSTAGRAM:@jessielabplayFACEBOOK專頁:Jessie潔西
  1. 個人成長
如果你也曾經為自己的目前生活的現況感覺到迷惘,也許你該停下腳步來檢視一下,到底你現在做的事情是不是你想做的事情。 從畢業後工作到現在10幾年之間,其實我錯過了許多為自己努力的時間,我們都在尋找自己想要做什麼,但總是不知道到底要做什麼才好,即使你每換一份工作都是相關產業,工作到了某一個期間,就會感覺到不適感或無力感產生,這個狀況的時間軸長度可長可短,但如果沒有對自己更有認知,其實你會一直陷入這個工作我喜歡嗎?這真的是我想做的嗎?這是我想要的生活嗎?等等這樣的循環中,其實這最主要的原因就是你真的不認識妳自己。 把握當下你要做什麼 我們常說把握當下,我覺得把握當下很好,但用法不是這樣的,我認為把握當下的前提是,你要先規劃好你的未來目標是什麼,根據你的目標去開始實踐在每一天的執行之中,這樣才能夠真正掌握「把握當下」的真諦,也就是最好每一件你該做的事情。 所以我們在對生活沒有目標的情況之下,其實我們很常陷入庸庸碌碌的情況之中,因此也就會對於生活產生迷惘,因為你不知道下一步你該怎麼做,你不知道接下來的工作該如何才好,現在的工作好像不錯但又好像不是我喜歡的,不過為了生活我還是得做,造成了自己很不快樂的心情。 回過頭來想想,在每一份工作能夠帶走的東西實在太少了,就像人家常說的,如果你拿掉名片中的職稱那你還剩下什麼。 是啊,我還剩下什麼? 這是我在換工作時常常想到的一句話,我的經驗與資歷,有些東西可能不是履歷表就能表現出來的,即使你的工作能夠讓你無限發揮,但你還是需要聽從公司與老闆的指令,也沒有擁有所謂的自主權,就這樣歷經一步一步的轉換思考,你才會慢慢了解到這樣是不對的,你想要開始有發言權,想要有選擇的權利,也許你要開始做些什麼,才能夠有做得到,那該怎麼做才是比較好的呢? 經營自己,建立你的個人品牌 我找到了答案,那就是「經營自己」,建立你的個人品牌。 建立個人品牌經營自己,為自己累積資產創造名聲,如果在你自己經歷或工作之中,能夠解決別人什麼問題,或是能夠發揮自己的長處,讓人留下印象,而把這些轉換成你自己的能量,讓別人記得你對你留下印象,這就是我們要經營的方向。 至於要怎麼開始做呢?也許你毫無頭緒可言,具體我大致上分成四個方向: #1 知道你的目的 我剛剛提到對於生活迷惘在於因為我們對於生活沒有想法與目的,如果你已經知道你所期望的是什麼,那麼你就可以為自己設定目標開始執行,並且累積相關的經驗資歷。 舉個例子來說,我所期望的是讓生活更踏實而自由,並且努力活出我自己的風格,那麼我就不會覺得生活很不知所措,每天迷茫的生活著不知道在幹嘛,有了這個想法,我就會開始思考要怎麼做才能到達這樣的狀態。 #2 尋找你的熱情以及評估你的技能 知道你的目標在哪裡,就要知道怎麼才能夠達成,這時候就要回歸到你自己本身的熱情與技能,有熱情沒有技能,那你就無法透過這個選項好好發揮達到你的目標;反過來說有技能卻沒有熱情,那過程中你可以做得很痛苦,就像一份工作你做得來但你就是不喜歡,每天像是機器人一樣做的例行工作罷了,久了你就會疲乏,所以最好的方式就是找到你的熱情與技能的交會點。 #3 創造你的價值 為什麼別人要支持你,你有什麼獨特的地方帶給別人或解決別人問題,這就是你的價值所在;當然你也需要加強曝光或是存放這些價值,以現在來說,網路社群發展得太好,你可以透過太多的平台去分享你的內容。 #4 建立你的形象 你希望外人看你是怎麼樣子的,做自己是我們很常提到的,經營個人品牌最大的原則就是保持你自己是誰,你想要傳達給每一個人你的樣子是怎麼樣,這邊除了外型之外,還有一個很大的重點是你自己的個性,當別人談起你的時候,你想要從別人的口中聽到怎麼樣的答案,這就是你要建立的形象方向。 常常我們都不知道自己下一步要做什麼,但總會有一個聲音在心底說要改變,然而改變這件事情真的是需要好好靜下心來思考,不過起碼在我的想法中,改變最好的方式就是先認識自己,知道自己是誰,我想要做什麼,破解自己迷惘的地方,然後慢慢找到自己的方向,而經營自己是我認為最好的方式。 不知道你有什麼心得想跟我分享嗎?歡迎你在底下留言也可以到社群上去找我。 Jessie 潔西 歡迎追蹤 INSTAGRAM:@jessielabplayFACEBOOK專頁:JessieLAB
  1. SEO
學會 SEO怎麼做優化就是身為部落客的你最重要的要一件事情,因為你要讓自己的文章曝光與在Google的排名往前,最好是擠進第一頁,佈局你的關鍵字和文章架構符合搜尋引擎的需求讓頁面優化。 這次我很高興能跟「集客數據行銷」合作,實際分享使用他們所新研發的軟體Ranking-你的SEO救星。 Ranking 主要就是協助你做SEO佈局規劃的軟體,能夠讓你精確抓到Google大家都搜尋了什麼,並且檢測你的網站,分析是否有沒做好SEO的地方。 SEO是什麼 身為部落客,你應該要知道SEO是什麼,如果還不太清楚,這邊簡單說明,SEO(Search Engine Optimization) 搜尋引擎最佳化,是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名的方式。 而多了解SEO讓你的網站文章獲得更多的流量,也有助於你文章的曝光,所以才會有很多人都在說SEO的重要性,那你做了嗎?如何還沒,拿起紙筆來記錄看該怎麼做。 SEO怎麼做 以部落客來說要做好SEO,我認為最基本的需要注意及做到的內容,共有以下幾點 #1 設定關鍵字 關鍵字是你做SEO的基本,這關係著訪客如何透過關鍵字能夠找到你,所以在設定關鍵字的時候需要先了解你本篇文章的主題是想要表達什麼,傳遞的主軸是什麼,抓出這個主要的關鍵字。 接著除了主要關鍵字之外,你還需要設定次要關鍵字,次要關鍵字的是要來輔助你的主要關鍵字,想想有什麼會是受眾在搜尋關鍵字可能會一起尋找的文字,這樣可以增加你被搜尋到的機率。 最後就是其他相關字詞,其他關鍵字詞就是再次一層,受眾有可能搜尋的文字,先規劃好這三個部分,讓你的文章也可涵蓋到許多重要的關鍵字。 以下也舉例來說明,這次我們就用咖啡廳為範例: 主要關鍵字:不限時咖啡廳 次要關鍵字:台北不限時咖啡廳 其他相關字詞:東區、插座、網美打卡、餐點、咖啡、座位舒適、採光、文青、筆電、講座 看到上面的案例,可以了解主要就是台北東區的咖啡廳,它鎖定的主軸就是不限時,其他相關字詞就是搜尋者可能在咖啡廳裡的需求,就這樣把這些都列出來當作你的文章關鍵字。 #2 標題具有關鍵字 關鍵字不只僅僅鋪陳於文章內,標題更是需要;標題我們分成兩個部分,第一關鍵字需要在其中,這個主要是讓Google在受眾搜尋的時候能夠找到你的內容;第二是標題的美化,Google搜尋到你的文章出現在排名中,但受眾決定是否要點選,在於你下標是否下的構吸引人去點選。 所以標題就是你文章的門面,如果能夠有兼具兩者你的文章獲得點擊的機率就是大幅的提升;而外這邊也在提供一個小技巧,就是你的標題除了你的主要關鍵字之外,次要關鍵字也要把它放進去,這樣就能夠加強被搜尋到的力度。 #3 關鍵字寫入Meta 很好,是不是覺得關鍵字真的重要,因為除了文章、標題,連網頁描述Meta我們也要埋入關鍵字在其中,這個就是要Google在搜尋的過程中,如果在你的標題中沒有看到搜到相關的關鍵字,它會透過Meta搜尋是否有,如果有就有機會出現在網頁排名之中。 #4 段落與標籤階層架構 文章的架構也是搜尋引擎優化的重點,設定好你的文章段落有助於訪客進來閱讀,而你的文章頁面段落,更應該要設定好標籤階層;所謂標籤階層就是H1、H2最多到H6,H1代表著你的整個頁面最重要的內容也就是主軸,通常是文章標題,H2就會是每個大段落的標題,而Google在搜尋的時候就會先經由這些標籤知道你的網頁主題以及關鍵字的相關性。 #5 替代文字 替代文字的用途是為你的每一張照片寫下說明,一來是當你的圖片如果無法顯示Google可以透過你的替代文字說明來顯示給受眾看,另外當受眾用關鍵字時能夠出現在圖片的搜尋中。 Ranking介紹與實際測試使用 好了,在剛剛所提到的部分,我們就看看如果透過Ranking是如何能夠協助我們在更快速且更精準的狀態之下,能夠做好SEO。 #1 Ranking簡介 一個讓初學者也可以學會SEO的工具 Ranking 由集客數據行銷所開發,他們公司本身主要就是做SEO服務,由於他們認為大家都知道做SEO的重要性,但常常覺得這是門很困難且技術性高門檻的行銷一環,所以很多花錢架網站卻沒有得到很好的排名,因此著手研發這個工具,讓新手也能輕鬆入門,非常直覺式且簡單就能操作的軟體。 #2 如何註冊 Ranking 目前就是一個免費的軟體工具,提供中文支援,註冊也相當簡單,設定Email或是使用Google帳號登入也行。 #3 功能使用 進到Ranking後台之後,我選了我較常使用的三種工具來測試,關鍵字探索、SEO文案規劃工具、網站SEO健診 1.關鍵字探索 首先是關鍵字搜尋的部分,當你在輸入關鍵字的時候,都會希望能夠有多一些資料內容可以參考,我們以之前我的文章使用過的範例,用「Google關鍵字規劃」比對Ranking來搜尋「內容行銷」看看吧。 延伸閱讀:部落客內容行銷怎麼做,7個步驟教你經營自己吸引受眾 從上圖我們可以看出Ranking提供的關鍵字選擇很多,對比「Google關鍵字規劃」本身所提出的關鍵字有部分都是有重複的,也許Google本身提出的就是內容行銷最經常被搜尋的字詞,但對於你在寫文章的時候可能比較不好思考如何做「次要關鍵字」的內容。 而Ranking所顯示出來的關鍵字我覺得就值得參考,它提出相關內的詞,像是內容行銷之外,還出現了社群、文案、數位行銷等等這些受眾在搜尋資料時可能會同步打上的文字。 所以可以多一些選擇,你就可以交叉比對使用,選擇你覺得不錯的關鍵字,再到Google搜尋列去看看結果。 2.SEO文案規劃工具 […]
  1. 網路行銷
聯盟行銷怎麼做,才能打造你的第二份收入呢?我們從什麼是聯盟行銷,並且了解經營聯盟行銷技巧的分享,讓我們來知道如何開始經營。 想要打造你的第二份薪水,我能說聯盟行銷是一個很好的方式,為什麼呢?因為這份薪水只需要在你下班的時候,透過網路寫文章就可以開始啟動,那該怎麼做呢,今天這篇文章完整分享給你。 #1 聯盟行銷是什麼 首先,聯盟行銷是什麼,在你不了解這個之前,讓我先解釋一下;所謂聯盟行銷主要是由三方組成的一個行銷合作模式,這三方分別為,廠商、推廣者以及消費者,而篇所提的是我們要做聯盟行銷所在的腳色就是推廣者。 推廣者所扮演的就像是廠商的業務,透過網路上的分享去推廣產品獲得收入,在聯盟行銷的方式下,你不單單只是一家廠商的業務,你可以選擇所有你喜歡的廠商去做推廣,而你不用實際拋頭露臉,這一切都是需要在網路上就可以執行。 #2 聯盟行銷怎麼執行 身為推廣者要怎麼執行聯盟行銷,整個推廣過程是廠商提供產品,我們透過平台取得商品的推廣連結,協助廠商將商品曝光,只要有人看到你的的分享,透過點選你的連結購買這個廠商的商品,那麼你就可以獲得一筆獎金;這整個過程並不複雜,如同前面所說,你只需要在網路上就可以完成。 整個流程如下: 而推廣者最重要的就是加入聯盟計畫、連結取得以及推廣的這三個步驟,那怎麼做呢? 1.加入聯盟計畫 很多廠商都有提供聯盟計畫,但如果你一開始沒有頭緒,那麼我推薦目前在台灣最常見的幾個平台: 聯盟網:目前台灣成長快速的平台 聯盟網這一兩年廣邀了許多廠商加入,更涵蓋了台灣、中國、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等廠商,讓推廣者的選擇多元。 通路王:台灣第一個聯盟行銷平台 相當資深的聯盟平台,與許多資深大廠商合作,許多你生活中所接觸的廠商都在其中,讓你推廣。 博客來:購書與精選好物的最佳選擇 博客來是許多人購書的選擇,有別於前面兩家彙整許多不同廠商,博客來是以自己平台上的現有商品推廣。 2.取得連結 上述的三家無論你是加入哪家平台,又或者你三家通通的加入取得推廣會員資格,你都可以經由加入平台之後,獲得一個專屬於你自己的聯盟連結;這個連結所代表著就是你的推廣代號,當有人透過這個連結購買商品,系統就會記錄帳號,才能在日後結算將獎金記錄到你的帳戶之中。 3.推廣 這個步驟就是最重要的了,你可以在輕鬆簡單的加入任何一個連盟行銷平台計畫,從這些平台中取得你自己的聯盟連結開始推廣,至於要如何推廣,以下是你可以使用的方式。 部落格:透過網站寫文章,做好SEO讓消費者能夠搜尋到你文章產生興趣,點選連結 社群:無論是Youtube、Facebook、Instagram只要能夠放入連結推廣,導流回到廠商頁面購買 論壇:當有人詢問相關問題,在論壇中發布或回應文章置入連結 優惠或折價券:透過提供折價券優惠,吸引消費者透過優惠點選連結 #3 聯盟行銷優點與困難點 聊了這麼多聯盟行銷的方式,相信你會想說有什麼優缺點的問題,沒錯事情有好就有它相對需要付出與不好的地方,下表我也整理出來我認為的優點與困難點的部份。 優點 1.不用擁有自己的商品 如果你是個人,沒有自己的商品或服務,那麼就無法執行「販售」這件事情,而聯盟行銷是推廣別人的產品,你少了庫存壓力與無商品的困擾。 2.你不用是個網紅   很多人都認為聯盟行銷需要是網紅才能夠經營,當然如果你是網紅那麼你經營聯盟行銷可能比較吃香,但聯盟行銷就是透過網路連結購買產品,只要你能夠有好的佈局,讓消費者可以搜尋到你就可以了,所以 SEO 就是一個關鍵。 3.長期而穩定的收入 相比較於業配性質,業配主要是看你的人氣與流量,但你今天只要你的平台、社群的連結還在你都可以持續透過這個聯盟連結獲得佣金。 困難點 1.需要花費時間經營 最最最耗費的成本就是時間,為什麼呢?我們知道既然是透過連結獲得獎金,那要怎麼要讓人家找到你點選連結就是一個大問題;在前面我們提到推廣的方式,以部落格就是需要你寫文章,做好SEO才能夠獲得流量,其他人才能夠在Google中找到你,才有機會點擊連結。 另外在社群,你也需要有自己的粉絲才有可能讓粉絲經由你的推薦點選連結,所以無論你是要寫文章還是經營社群或者通通做,花費時間經營就是你需要去構思的事情。 2.佣金比例不高 相較許多創業模式,透過聯盟行銷開啟自己的第二份收入其實成本相當相當的低,所以將對來說廠商所提供的佣金比例也不高,多數每筆訂單落在2%-25%,這個比例金額是指消費者結帳之後的抽成比例,所以比起許多創業所獲得的收入就來的低,甚至也可能低於你打工的收入;但是如果你經營的夠長久,那麼你的流量越高,連結被點擊的機率也相對高與多,收入就會自然提升。 對了,我個人認為國外廠商比國內廠商所提供的比例來說相對好些,但還是要看你有興趣的產品有哪些廠商可以挑選。 3.學習如何推廣 由於聯盟行銷是屬於網路行銷的一環,如果你是完全新手,對於網路行銷沒有概念,那麼要經營上相對會有困難,包含你需要先了解如何經營自己的部落格寫文章、如何建立自己的社群、如何在網路曝光、如何佈局自己的 SEO 等等的,想要流量就需要學習更多相關知識,才能夠讓自己在茫茫大海的網路中被找到,建立自己的形象之後能夠經營網路推廣,獲得信任。 #4 聯盟行銷技巧 在你了解了這麼聯盟行銷相關內容之後,也許你會問有沒有什麼小技巧可以在經營中使用,雖然說沒有捷徑,但我可以提供4個主要的觀點 1.確認好你的利基市場 利基市場是你經營聯盟行銷最重要的一件事情,因為利基市場會影響你的推廣方向,而每個人都選擇的利基市場會根據你自己的興趣喜好來設定,你不能因為看中某個市場好像很夯就選擇那個市場,如果這個利基市場不是你的興趣,那麼你無法長久堅持下去,畢竟聯盟行銷是需要時間經營的,對吧! […]
  1. 網路行銷
你有想過主動曝光自己嗎?讓自己的內容讓更多人看到,好好行銷自己;我想很多人寫完文章之後就停止,靠著自己的 SEO 佈局等待曝光,其實樣的方式比較像是被動推廣,如果你希望自己的文章能夠獲得更多搜尋,那麼主動出擊就很重要,而你可以在不花費廣告費的方式,做到大量曝光,這個方式就是經營社群。 那麼如何在Instagram經營社群上能夠有良好的曝光,這邊我們將針以下對8個重點,為你社群經營策略畫下重點。 #1 確定你的社群溝通主題 在社群上有很多人為了想要獲得更多的曝光,常常會發一些與你本來的主軸不相關的內容,只是為了創造更多的點擊與讚數,這其實都不是一件很好的做法,經營社群的主要目的是希望自己能夠曝光,但更重要的應該是希望能夠讓受眾知道你是誰,主題是什麼,希望他們能夠回到你的網站看看你的文章或是能更進一步購買你的商品或服務,對吧? 另外一個重點就是,很多人的主題做的廣泛,你可能主要是空間設計,但你可能也喜歡美食或是旅遊,你把自己的社群經營得多采多姿,通通都放上去曝光,這樣的作法如果你是一個大網紅,基本上是沒有問題,但你是開始經營的朋友,那這樣只是混淆自己給別人的觀感,所以保持統一的內容主軸才是最好與明智的經營方式。 #2 使用相同且容易閱讀的字型 字型也許不是你應該最在乎的點,但卻是一個你不能忽略的小螺絲,怎麼說? 你想過當你在看一些宣傳品時,你大概會花多久時間看呢?我們在看一些設計時一開始會先看整體設計風格,喜歡之後你會進一步往下看文字,這樣的動作常常不超過3秒,同樣的情況我們在社群上常常滑過一則貼文可能就只有一秒鐘,對吧。 如何在這一秒鐘讓你的內容與受眾的大拇指對抗呢?尤其你是知識型的創作者部落客,你想要將自己的內容轉成貼文,就需要有清晰易懂的排版與設計,讓人好閱讀的文字就變得需要留意,像是草寫字就不如正體字來的好讀,英文就不如中文來的好讀,這是一般人的直覺反應問題。 #3 挑選4-5種你的主要顏色 顏色在視覺中相對重要,社群上因為每天都有成百成千則的內容出現,大家在內容上要如何知道這是你,顏色也就是快速記憶的方式之一;想像一下 可樂你會想到什麼顏色呢?紅色對吧! 麥當勞呢? 黃色 這就是顏色所帶來的巧妙之處,所以同樣在你的社群上每一次的貼文,都能夠用相同的色調顏色來曝光,來增加受眾在社群上對你的記憶點。 #4 設定你的品牌圖案 增加記憶點的另一個小方法就是設定自己的品牌圖案,可以是你的LOGO或是你曝光貼文的一些小圖騰,這些都是一些小加分的方式,是想要來塑造你的是個品牌的印象,所以你注重這些小細節。 #5 確保你的圖片與主題相符 有些人會發一些文與圖不相符的內容,讓人可能看到你的圖片或照片覺得很吸引,想要進一步點進去看看你的內容,卻發現可能你只是想要聊一些無關的內容,在受眾的心理可能會留下一些,「咦」的問號,這樣其實就是留下了負面小小印象,所以要盡量讓自己的文對題還有要文對圖,無論你是哪個主題產業,美妝、美食、旅遊、知識類型這都很基本要注意。 #6 文字說明簡單易懂 這是你寫在部落格與寫在社群中最大的差異,我自己也在這個地方糾結搞錯很久,我們把許多深入的內容都會寫入部落格之中,很清楚仔細的表達,可能加入了一些專業名詞在其中,但同樣的內容你就不能完全放到你的社群中,為什麼呢? 因為社群其實主要功能就是你能夠引起共鳴,但太過深入的內容只是讓人感覺要動腦,可能你也不會想要多留意,最好的方式就是點到為止。 舉例來說,你是旅遊部落客,你把某個地區的景點巨細靡遺寫在社群貼文上,其實多數人可能沒有那麼多的耐心,更可能就是分散了注意力。倒不如分成不同內容,簡單的介紹景點是什麼,有什麼小細節等等用與部落格不同的內容,但相同主題圍繞,有興趣的受眾還可以導流回到你的網站,這樣就達到雙倍的效果。 這邊也分享一下 𝐋𝐨-𝐅𝐢 𝐇𝐨𝐮𝐬𝐞,他們是以室內裝潢設計為主,但太過深入的內容會放在自己的官網上,會在社群上簡單的分享一些Know-How或是案子當中所運用的小技巧,雖然他們不是部落客是品牌經營但同樣是有把自己的專業用簡單的方式放入社群經營,值得參考。 #7 真誠的交流回饋 許多部落客其實可能本身就是不擅長交際,但因為社群本身是一個交流的地方,如果當有粉絲提問你可能只是冷冷地回覆那可能就失去了這個互動的可能,能夠提供別人價值也是對於自己的肯定,當他們相信你才會鼓起勇氣提問,很多時候許多人都只是潛水看看你的內容就滑過,所以當有人在你的留言區或是私訊都應該有基本的回覆,增加對彼此的好感。 #8 了解自己的數據分析 最後數據了解,這也是在你經營之後要常常去留意的,這回歸到你希望經營社群的目標是什麼,如果你是希望獲得曝光提升自己的形象,那就要看看你的互動是來自那些貼文,獲得好評,這樣你也可獲得反饋知道自己的內容有哪些調整,看看粉絲對於你所知道的內容,哪些比較受到關注,有了這些資料參考也才製作更吸引人的內容,形成一個良好的互動。 延伸閱讀:新手部落客如何透過SEO優化,提高你的文章排名 洋洋灑灑的列了8項內容,其實主要都是在說明一件事情,就是一致性的重要,部落客想要建立自己的形象,在內容經營上想要獲得更多的曝光,一致性是一個最主要的重點,這樣主動出擊也才能有好的反應,所以你的Instagram社群經營策略請永遠記得保持一致性。 希望你喜歡今天的內容,如果有任何問題或心得都歡迎在底下留言跟我分享 Jessie潔西 歡迎追蹤更多關於品牌經營與網路行銷的小Tips INSTAGRAM:@jessielabplayFACEBOOK專頁:JessieLAB
  1. SEO
成為部落客寫部落格最重要的就是讓你的網頁內容被看見,那麼就需要透過部落格文章 SEO 優化來提高流量,才有機會讓你的文章在搜尋引擎中排名,被更多人看到。 今天我們就來聊聊如何能夠符合搜尋引擎的需求,讓你的部落格文章能夠大大曝光,變得更容易讓人找到你的存在。 SEO 是什麼 先來了解一下什麼是 SEO(Search Engine Optimization) 搜尋引擎最佳化,是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名的方式。 也就是我們了解搜尋引擎在乎什麼,符合它的需求了解它的運作,寫出你的部落格文章;以目前最大的搜尋引擎來說是Google,你不會知道它演算法的內容是怎麼樣的以及如何運作,但你可以透過本篇了解一些基本大原則來加強文章曝光,將內容優化。 關鍵字是 SEO 優化第一步 關鍵字是什麼,你在開始寫一篇文章之前都會有一個主題,那麼你就會知道自己的主要關鍵字是什麼,根據這個關鍵字就到Google去搜尋,搜尋的內容應該要包含下列三點,接著再根據你搜尋到的內容,以你的主題目標為主,讓你的文章鎖定這組關鍵字。 主要關鍵字:你要曝光的內容主軸 次要關鍵字:哪些字與你的主要關鍵字是相同意思或類型相關 其他內容:可能包含哪些問題或有相關聯的內容字詞 舉例來說:你的主題是內容行銷 主要關鍵字:內容行銷規劃 次要關鍵字:內容策略、內容規劃步驟、內容轉換 其他內容:部落格、部落客、社群 做好你的內容布局 前一點中提到你需要先再Google搜尋關鍵字,再找資料的同時,其實你還可以去看看其他跟你相同主題的部落客,他們是如何寫,以及內容包含哪些。 這做這個動作之前,還是要先提醒,你需要先了解你寫這篇文章的主要動機或是溝通的目的是什麼,這樣透過蒐集資料之後,把每一個你看到的文章從中找到你覺得受眾會需要的主題羅列出來,開始排列你的內容大綱,布局你整篇文章所要講述的架構。 舉例來說:如果你這次文章的目的設定受眾為東京自由行新手,我們就搜尋相關新手可能產生的問題,可能有日程、機票、住宿、換匯、交通、美食、私房景點安排、實用旅行工具等等的,你寫得越詳細簡單明白,就越容易讓Google在抓資料的同時可以發現你的內容越符合搜尋的需求,那你就會容易排名。 寫好你的標題與Meta描述 標題跟關鍵字是相關的,你鎖定的關鍵字一定要放在標題(H1)上,這樣Google才能抓到你;但寫好你的標題是要給受眾看到的,因為當搜尋出來之後受眾會不會點擊進去看,就看你的標題是不是符合他的需求讓人想要點。 同樣的Meta的描述也是,有些相關聯的字詞可能沒有完整出現在你的標題上,但你的Meta有敘述到這樣Google可能就會抓到這個詞,同樣也搜尋出來在頁面上。 所以寫好你的標題和Meta描述,一方面就是為了讓Google可以索引抓到,一方面是為了要讓受眾可以根據你的敘述,吸引他點擊。 常有人問說那Meta要大概寫多少的描述文字才足夠呢,根據我實際測試一下Yoast的外掛,大致上是落在120-150字左右,網路上搜尋大約落在130-160字之間;標題的話維持在15-30字之內,當還須包含你的網站名稱,如果超過文字大部分就會自動被切掉,所以盡量把重點的關鍵字都寫在前面這樣才能讓人一眼就看懂你的主題。 延伸閱讀:如何寫出一個強大又吸引人的標題,讓人忍不住點擊的6個下標方法 圖片替代文字 圖片替代文字,主要是提高閱讀的易讀性,與其看一篇全部都是文字的內容,不如再一些難懂又艱深的地方可以使用圖片或表格來表示,更清楚也讓人一目了然,這樣可以增加訪客的停留時間,也能達到你希望受眾看完你的文章所能帶走的內容價值,對你來說才更有助益。 網站內部與外部連結 所謂內部連結是指,在你的文章中可以加入網站內其他的內部文章或是頁面的連結,主要就是增加訪客到訪之後,增加整體停留時間,順便看看你網站其他內容。 然而外部連結注重的就是你所連過去的頁面是否是一個比較大流量,而且具有相當權重的網站,以及這個是否與整體文章內容相關,如果有相關那麼訪客在連過去之後就會持續觀看,如果連過去之後就直接關掉,那對Google來說就會判斷成你的網站提供不好的連結,而降低被搜尋到的機會。 所以不要為了有外部連結而連上一些不相關的網站,要針對適合度與相關性才做連結。 持續更新內容 維持固定更新網站內容的頻率,對於Google來說網站如果有定期更新,它就會知道這個網站有在動,也有助於排名,如果你的網站超過大半年都沒有更新,這當中有人文章寫得好就可能會把你從排名中擠掉。 所以如果你產能沒有那麼快,那也要固定最基本2周一篇,有的人可能是一個月一篇但我是覺得這樣可能有點少,不太容易被搜尋到。 文章網址結構 文章網址對於 SEO 來說沒有絕對關係,但還是會希望能夠你的文章主題相關,搜尋到才會符合受眾整體觀感,這邊也列出三個不適用的網址結構 與主題不相關 重複堆疊關鍵字在網址 不使用特殊符號 網址很多人都會問說是要用中文好還是英文好,其實英文也許比較好搜尋找到,但我覺得最好的是,使用英文在轉貼網址時比較乾淨,中文會出現亂碼看起來網址又一長串的,所以相比之下我會選擇使用英文網址。 查看你的Google Search Console 為了讓Google方便搜尋到我們的網站,我們都會先到Google Search Console提交網站Sitemap,主要就是方便可以讓Google的爬蟲可以到你網站索引,讓受眾在搜尋時,Google可以從它的資料庫中找到你的內容。 另外的好處是,可以知道你的訪客都是透過什麼關鍵字詞讓你的文章內容曝光,針對這些關鍵字就可以參考變成你文章的走向,用數據來告訴自己要加強的內容。 […]
  1. 網路行銷
你每天會使用多少次搜尋引擎搜尋資料呢?現在的我們都非常習慣當有問題時透過網路搜尋,獲得高價值的內容,這也顯示了有價值的內容的需求性,因此身為部落客或是內容創作者的你如果能夠滿足這樣的需求,你的潛在受眾就可以透過搜尋看到你的內容,增加對你的信任。 所以今天我想要用七個步驟來討論如何用內容行銷來吸引受眾,轉換成為潛在客戶。 第一步:廣泛的市場研究 你的內容想要吸引潛在受眾,最重要的一件事情就是知道他們需要什麼,所以你需要透過大量的市場研究來明白他們想要什麼。 透過尋找了解他們不足與問題點,以確保你所寫出的內容與是對的,尤其是你如果是剛開始經營,那麼這會是在初期最重要的該做的事情。 接著在你了解市場研究得到了訊息線索,之後要怎麼讓人們會知道並且搜尋到你,答案就是「關鍵字」。 關鍵字就是你我在搜尋時會使用的文字,透過了解哪些關鍵字會讓自己的內容曝光的更多,就是我們要學習作的。舉例來說,Google關鍵字規劃就是你能夠好好運用的免費資源,進入畫面之後輸入相關市場中你想要曝光的訊息,以「內容行銷」來看,我們就可以知道,內容行銷是什麼、內容行銷書籍,都是我們可以參考執行的方向。 除此之外,你還可以怎麼做?就是直接到Google上去搜尋比對,Google會自動推薦你的關鍵字的相關問題詞,這些就表示是很多人搜尋的文字,都可以記錄下來。 一但你能從這兩個部分得知訊息之後加入你的文字容,你就可以更輕鬆與打直球的回答到受眾的需求。 第二步:了解長尾關鍵字 這是我認為值得再好好留意的地方,我們在前面有提到關鍵字搜尋的重要性,但長尾關鍵字可能可以協助到更多符合需求者的搜尋。 以我們第一步為範例,「內容行銷」這就是我們最主要的關鍵字,但我們可以再深入去探討,通常受眾會在搜尋時怎麼使用內容行銷這幾個字,會以怎麼樣的問題來找尋,以關鍵字規劃工具來看,就可能會是「內容行銷SEO」、「內容行銷策略」,查到這些就可以把這個規劃到你的內容與標題之中,這樣就更容易讓受眾找到你了。 第三步:內容創建 內容打造就是我們經營內容行銷最根本的基礎,如何打造高質量又有價值的內容呢,以下也提出幾點參考: 1.了解潛在受眾想要的內容 內容建立的根本就是要知道到受眾會遇到什麼問題,他們想要什麼、知道哪些事情,在第一步我們作了市場調查,初步就可以先歸納相關的需求,接著在你輸出內容後還可以看看你的數據,哪些內容是獲得比較好的點擊或是回應,這就代表著他們對這類內容有興趣。 2.研究最近出版書籍 書籍的出版常常可以引起某一波的話題風潮,如果書籍的內容與你的利基市場相關,那麼你剛好可以藉勢運用搭上這台順風車,從中找到你可以使用的切入點,來與你的受眾溝通。 3.吸引人的內容標題 想好內容之後也別忘了想一個好標題來吸引受眾點擊進來看你,根據習慣性超過一半的人以上都是以標題是否有說服滿足到他們的問題而點進去,這也就表示你需要好好學習如何設定標題才行,在搜尋引擎上就算曝光了也只是滑過。 延伸閱讀:如何寫出一個強大又吸引人的標題,讓人忍不住點擊的6個下標方法 第四步:創建高轉換的舒適網頁 想必多數人經營內容行銷就是為了獲得流量與轉換你的目標,那麼我們在前一點當中已經了解如何讓受眾與從外面找到你的網站,但他們進來的時候你要如何把握增加他們停留的時間,就是下一步要思考的範圍。 我認為其中應該要包括下面: 1.眼睛舒適的版面 有時候你的網頁色調會影響人是否繼續看下去,好看的版面才能夠吸引人停留。 2.容易閱讀的排版 如果你的文字與圖片的排版都沒有經過設計,維持一貫的大字與大圖,相信當人們點進去只會看一眼找不到重點就跳出,排版有大有小的字,圖片放的位置洽當都是能夠增加對你內容的好感度。 3.吸引人注目的標題 標題可以是在最一開始搜尋時決定受眾是否要點擊的關鍵,也可以是你網頁中的段落大標,怎麼下好標題勾起對於受眾的好奇。 4.精美的照片或圖表 是的,排版好不好看你的照片與圖表,也確實是其中的重點,人都是視覺型的,當你擁有精美的照片圖表,算是額外的加分。 5.埋藏其中的行動呼籲 轉換就是前面所作的一切的最終目標,所以行動呼籲就是要告訴受眾你需要他們作什麼,引導到產品還是填表等等等的,這樣受眾在看完之後才會明白你的用意,否則前面作這麼多可就白白努力了。 第五步:內容升等 也許你的內容本身已經不錯,但如果能夠提高本身的價值,讓受眾在找到你的同時,獲得了超乎他原本期待的內容,那麼你可以增加受眾對你的黏著度,而內容升等要怎麼做呢? 首先就是將你的內容延伸轉換成一個可以讓受眾帶走的東西,我們稱之為誘餌或鉛磁鐵,當他們看完你的文章之後,你能夠提供他們相關又有價值的資料或是工具對他們來說除了可以從你這得到解答之外,還有禮物像是得到額外的驚喜。 第六步:創建誘餌增加轉換機率 在第五步中我們提到內容升等的鉛磁鐵,也許你可以不必在每一篇文章中放入,你可以製作一個可全面通盤使用,但符合你利基市場的內容,為什麼呢? 毫無疑問的我們都希望能夠讓受眾更進一步的認識我們,而你需要在這之前先具備與他們的聯繫,那麼電子郵件就是你可以好好發揮的地方,因此在你準備要轉換之前你需要先蒐集你的潛在受眾的電子郵件,那你就需要創建誘餌來吸引人讓人想要加入。 第七步:社交媒體推廣 想要吸引更多受眾加入你,那麼你需要主動去推廣更多你的內容創作才行,無論你是文章、影片、圖片、圖表等,可以放到社群上去曝光,增加自己被看到的機會與流量來源。 透過社群建立一個社區,讓你可以在其中好好的發揮,更可以觸發連鎖反應擴大自己的影響力與受眾接觸。 結語 身為部落客的我們要了解每天都有相當多的人在網路上搜尋資料,如何能夠突破讓自己的內容被發現與曝光是一件很重要的事情,當你的內容創建吸引了受眾,我們最終的目的還是希望讓這群人轉變成為你的客戶,因此就需要建立彼此的信任感。 所以為了讓你的內容更受關注,社群與部落格的內容就需要更加關注受眾的需求,根據上面的七的步驟讓自己不斷優化內容,朝向客戶轉換前進吧! 希望你喜歡今天的內容,有任何問題或心得都歡迎在底下留言跟我分享 Jessie 歡迎追蹤更多關於品牌經營與網路行銷的小Tips INSTAGRAM:@jessielabplayFACEBOOK專頁:JessieLAB
  1. 品牌經營
你想過什麼時候會需要說故事嗎?如果你仔細想想,其實你每天在跟人交談的過程中都會說,你用在舉例、你用在昨天跟朋友吃飯、你用在跟老闆解說案子…等很多場合。 由於大部分的人都喜歡聽故事,因為它會讓人進入一個情境感同身受,所以在做品牌的過程中,我們都希望透過故事來傳達很多內容與消費者溝通,這也是為什麼行銷的過程中常常會跟故事緊緊牽在一起。 而今天我們從這本書中除了了解說故事的重要性之外,還了解怎麼說以及怎麼透過故事影響別人,也許你覺得聽起來神奇,但實際上故事確實是可以在潛移默化中改變你的想法。 從定位開始做起 每個人都應該要為自己定位,為什麼呢?因為當你沒有一個定位方向,你就不會讓別人記得,怎麼說? 想想台灣第一高峰是玉山,那第二高峰是? 是雪山,相信應該有超過一半的人是不知道的,所以在行銷的過程中往往我們都先確認好自己的定位,才能繼續往下延伸,也許你會說在你的業界中早就有許許多多相同的人才在競爭,那還能怎麼成為第一呢? 那就是為自己開創一個新的項目,為自己訂立一個新的位置與名稱。 每個故事都有套路,有效才是最重要的 明白我們都需要有定位,再來就要知道如何用故事來更完整解說定位。 說故事是有一套公式可以運用的,而這個公式可以用解析所有你看到的聽到的故事內容,總共有七個步驟,透過這七個步驟還可以有不同排列組合創造出18萬個不同的故事,不同的套路所產出的故事就不同,即使是同樣的商品,至於是哪七個步驟呢? 1.目標 → 2. 阻礙 → 3. 努力 → 4. 結果 → 5. 意外 → 6. 轉彎 → 7. 結局 以書中的案例來說,同樣都是信用卡公司,Mastercard和Visa在廣告中用什麼故事跟消費者溝通呢。 Mastercard–( 公式是:目標→阻礙→努力→結果) Mastercard的廣告故事以大象為主角;大象的主人感冒了,為了報恩大象想要為主人去採買,因為沒有錢也不會用錢,但有一張信用卡,就用這張信用卡一連買了四樣東西,完成採購任務,回家照顧主人,廣告最後標語以「萬事皆可達,唯有情無價 making it all bettter priceless」作為結尾。 VISA– (公式是:目標→意外→轉彎→結果) 而另一家信用卡公司Visa在廣告中是這樣說的,女主角搭車進入叢林,途中遇到了小偷猩猩,把女主角的包包偷走,女主角使用Visa卡刷了一卡車的香蕉,猩猩看到很開心所以歸還所有偷的東西,但因為猩猩想要那張Visa卡,女主角表示不行,最後猩猩淺淺微笑秀出手上的車鑰匙,而廣告最後出現「萬事皆可達 All it takes」。 同樣都是信用卡廣告,用不同的故事敘述方式讓你感受不同的氛圍,單純以故事的精彩度來看,應該是猩猩的故事很吸睛,因為當你已經覺得故事的結局就已定案,但沒想到猩猩還留了一手給你一種意外感,相對大象的故事平鋪直述的沒有高潮起伏,只看到大象在買東西。 但有趣的事情是,兩個廣告其實都很明白的宣傳了自己的信用卡的好,刷給你看,而你卻沒有感覺到你被推銷了,對嗎? 這就是故事的魔力,讓你進去情境不知不覺的身在其中而不排斥;而這兩支廣告的廣告效果又如何呢?根據書中來說,對大多數的人而言大象的故事影響力比較大,因為「唯有情無價」,牽動著我們彼此,可以包裝成友情、愛情、親情等等,雖然本質還是經由花錢來創造彼此之間的情誼,但背後衍伸出來的無價感讓人心有戚戚焉。 故事的精采度很重要的,而故事是否有效是做品牌行銷宣傳更重要的一件事。 用不同切入角度來說故事 如果所有故事其實都可以透過一個公式來變化,是不是其實你我都會說故事,答案是yes。 剛提到的七個步驟稱之為「靶心人公式」,詳細的介紹是在許榮哲的另一本書「3分鐘說18萬個故事,打造影響力」,但當你知道公式之後,如何用運用也是很重要的,以不同切入角度說故事就是很常可見的。 所謂不同切入角度,其實就是你要鎖定哪一群觀眾,說出對這群觀眾有興趣的角度來為自己的產品說故事,舉書本中的例子來說,介紹三支汽車廣告,分別是賓士(Benz)、寶馬(BMW)、豐田(TOYOTA)。 賓士(Benz) 故事用天氣險惡想要用賓士和天氣對抗,先用烏雲遮日,但賓士跑得比烏雲快,再來烏雲夾擊用暴雨襲擊,在賓士看似跑不掉的時候升起了車蓋,阻擋暴雨瀟灑離去,以一種正面對決的方式說明賓士車的厲害。 […]
  1. 網路行銷
當我們知道了要做內容行銷的重要性,腦袋想過千萬種的想法,但回頭坐在桌子前面,是不是常常對著電腦發著呆,腦袋一片空白一個字也寫不出來。其實內容行銷如果應用在商業目的上,它就是你公司的品牌精神延伸,你的營業目的,但如果是想運用在自媒體的自己本身上,那它就是你想傳遞的價值。 七大步驟 我們怎麼開始規畫呢 了解為什麼 了解你想做的內容找到執行這件事情的動力 了解你的觀眾是誰  定義顧客模樣 了解潛在顧客習慣與個性 目標設定 營收成長目標 網站流量導引 內容品質管理 了解觀眾需求內容 主題圍繞一致性 訂立由淺入深的內容 內容優化 根據顧客反應調整修改 關鍵字鍵入 內容推廣 將內容分享到適合平台 尋找意見領袖加強推廣 評估成效 評估數據指標確認結果 Step 1:了解目的 其實最後我想說的是,了解你做這件事情的目的是什麼才是最重要的。因為這才是支撐你持續的動力。 雖然我們知道經營個人品牌做出有價值的內容是很重要,但我們必須要有一個核心價值,那就是我們為什麼要做,因為這畢竟是一個需要花時間經營的事情,沒有那麼多時間可以浪費,何況做這件事情有可能花了時間但卻沒有達到預期,那就有點可惜了,所以你必須明白你做件事情的目的以及要有一個支撐你做這件事情做大的動力。 Step 2: 解你的觀眾是誰      首先,規劃內容是最重要的,所以在這個階段是我們花最多時間思考的地方我們要先知道這個內容行銷要傳達的價值是甚麼。如果是做品牌,那要跟觀眾溝通的甚麼事情,是品牌精神、企業理念、產品用途…等。把這些訊息轉變成有價值的資訊提供給消費者就是你需要耗費心思的地方,所以我們會延伸出那我的消費者需要怎麼樣的資訊呢?我們就必須要知道我們的消費者是怎麼樣的客群,所以需要探討年齡、性別、興趣、職業等。 假設我們今天是販售保溫瓶,我們客群可能鎖定上班族女性,年齡約23-35歲,對養身健康講求,喜歡喝溫熱水,在意外型與具有品味,可能是久坐辦公室的也可能常需出差,平常有運動健身習慣等。或是年齡30-50,講求環保與方便,家庭主婦,外出攜帶自己想喝的,少喝飲料的族群。 就這樣慢慢推敲歸納你客群的模樣,模擬他們的需求與習慣,接著沿著他們的習慣提供相關資訊,在找到你的方向後就要開使安排你的日程,列出你溝通的議題,安排一週一篇或一個月2篇的內容陸續曝光。 延伸閱讀:「個人品牌」你所需要具備的6種工作技能! Step 3:目標設定 在來我們就要設定目標,我們花了這麼多時間想著規劃的內容,總會有希望能達到最終目的, 是希望能提升業績、網頁流量增加、還是粉絲人數增加? 設定目標這樣也能當作你檢視你所訴說的主題跟你所設定的目標是否有一致並且在同一個方向。 Step 4:內容品質管理 接著你要沿著你設定的顧客軌跡研究他們喜歡或關心的議題,回到剛剛的保溫瓶案例, 我們假設了顧客的樣子與喜好所以設定了可引起他們興去的內容, 像是分享養身茶飲製作與功用、保溫瓶與你的時尚穿搭、環保議題推廣等, 讓消費者明白你除了能提供商品之外,還能提供更多有價資訊給他們, 漸漸增加他們的黏著度。 由潛入深的增加你的專業形象與成為這方面的權威,讓消費者相信你建立起信任感。 記得你必需將你的內容圍繞在與你本質相關的資訊上,而不是一下跳東一下跳西的講著不聯慣的內容,導致消費者覺得錯頻。 Step 5:內容推廣 好的文章當然不是只有放在你自己的看到的地方,而是應該多多加強曝光讓更多人可以找到,所以我們要設法增加多元曝光的機會與管道,你除了在自己的官網或部落格之外, 社群媒體當道的今天 Facebook、 […]