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如何使用AIDA消費者行動模式,打造吸引人的創作內容行銷自己

AIDA模式行銷自己

廣告常用的AIDA消費者行動模式 主要是吸引觀眾注意到銷售,其是你可以使用這套模式來行銷自己,讓觀眾閱讀你的文章或是關注你,其實這個吸引人的過程是有一套公式運作的,今天討論的AIDA就是由廣告界所發起的公式;由於廣告的任務就是吸引觀眾,讓觀眾能夠看到,便開始閱讀,促使觀眾感興趣之後進一步說服,並讓觀眾相信你。

這一整個過程無論是對於廣告製作或是內容創作想要達到的目的,是最終讓觀眾注意到你進而激發他們對你的渴望,所以今天來探考看看如何透過AIDA模式寫出吸引人的文章來行銷自己。

AIDA消費者行動模式的起源

我們先來了解一下AIDA起源,AIDA是由美國商人E. St. Elmo Lewis在1898年開發的,這個模型原本是用來討論消費者在購買產品或服務之前所經歷的各個階段,而多數的行銷人員遵循著這個模式來為他們的產品吸引更多的消費者,至今AIDA模型然仍在許多廣告中被廣泛使用。

AIDA是什麼呢

那什麼是AIDA模型呢?這是消費者在觀看廣告經歷的四個階段,四個英文字母為縮寫,分別代表著注意力、興趣、慾望與行動。行銷人員運用這個模型將消費者引導通過這些過程,最終促成購買產品的行動。

而這整個AIDA的過程如下說明

A:注意(Awareness)

通常在做廣告時會先運用圖像、顏色、版面、名人等來吸引消費者的注意力;而現在像是找網紅拍攝也是一種獲取關注的方式。

舉例:就像在網紅頻道中經由個人創意會業配某個商品,經由他的介紹你覺得很有趣而把這個業配給看完了,這就達到第一個目的吸引注意力。

AIDA模式行銷自己

I:興趣(Interest)

引起注意後,就要更進一步同時引起觀眾心中的興趣,可能透過標題或是打著某個解決你的需求訴求,提供有關產品的詳細資訊,例如,網站上的產品說明,產品手冊或傳單,照片或產品的影片。

所以當你看完網紅介紹覺得很不錯商品,你點進官網查看更詳細的資料,了解整個產品的功能與使用方式和關於品牌的資訊

D:慾望(Desire)

慾望的產生通常會是因為在文案中詳細描述購買產品的好處與必需性,更加深品牌的特徵與放入相關數據,來加強你對他的信任與吸引。

因此當你看完產品介紹,更進一步在文案中放入一些你日常生活中所需要的情境或是專門解決你的問題或排解情緒等等,清楚的展示產品勾起你的衝動慾望。

A:行動(Action)

一旦能夠勾起購買慾望,就能夠再放入一些促銷將慾望轉為行動,就是購買。

就在你看完介紹之後,勾起你的購買欲望,接著你可能看網站正在做特價、限量、滿額贈送等等,這一整個過程就是在跟你說現在有活動,你可以趕快行動,不然錯過可惜的感覺。

AIDA模式

這一整個過程是不是就是你常見的模式呢?這套公式能夠持續這麼久都還是大家所遵循,就是因為我們整個銷售過程還是普遍被大眾所認同而產生作用,所以如果我們今天把這個公式轉換應用在我們寫文章上,那又該如何套用呢?

如何將AIDA模型應用於你的內容創作

內容創作的過程其實也是想要把自己的東西曝光出去給更多觀眾看到,所以我覺得能將AIDA模式運用在規劃行銷自己上是很好,現在就來看看怎麼做。

>>1 吸引注意

為了提高你的內容創作被注意,最重要的我們要先研究目標受眾的問題與期望創建能夠解決她們問題的內容,你的觀眾也才能夠經由Google或是社交媒體找到你。

當他們找到相關主題會有相同利基市場的資訊同步在Google上顯示,接著我們要做到讓觀眾能夠第一眼就看到的地方就是標題或封面圖片,吸引他們的注意力。

因此這是我們要花時間好好思考的,怎麼才能夠在一開始就先讓觀眾注意到,所以常說標題很重要也是這個原因。

AIDA模式行銷自己

延伸閱讀:內容創作者如何寫出「對的內容」?你需要找到你的理想顧客樣貌

>>2產生興趣

一旦你的目標受眾被你的標題所吸引進到文章內,內文就要寫出能讓觀眾有所收穫的東西,也許你的主題分析精確或是提供他們很高含量的價值,讓觀眾看完之後能夠清楚明白所描述的資訊,解除了他們困惑或是提供美好的未來想像,讓觀眾有一種想要往下閱讀的興趣。

>>3 創造慾望

如何激起慾望了,就是要創造一種當觀眾閱讀之後如何讓他們產生一種很值得的感覺,

那就是你必須要提供非常符合你利基市場的價值的內容,他們從文章中獲得了效益,解決他們所困擾的問題,甚至每個內容創作主題都有所連結,讓觀眾產生足夠的興奮感,想要繼續挖掘你能多提供他們什麼資訊。

甚至也可以提供訂閱你的內容或關注你的社群媒體,以確保可以獲得更多的訊息,建立與觀眾之間對你的信任感。

AIDA模式行銷自己

延伸閱讀:新手如何寫出吸引目標市場的內容, 7個方向增加你的靈感來源

>>4 採取行動

在對你所提供的內容或服務產生足夠的信任後,你可以在你的網站放入行動呼籲 CTA ,讓你可以有機會跟觀眾建立更深厚的關係;像是訂閱你的內容獲得免費清單或試用等等,明確的告訴他們下一步可以得到什麼,這樣你花時間與觀眾建立互動也才有延續的可能性,也才能引導觀眾到你最終的目的,可能是關注、銷售商品服務等。

而如果你跟我一樣是部落客,你可以將行動呼籲放入文章中間來增加點擊,有時候觀眾進到你網站,當你提供了相當有價值的內容或連結在其中,就可以告訴他們趕快行動不用等到看完這整篇文章才能獲得,這樣除了增加他們網站停留時間又可以帶走你希望他們獲得的東西,甚至也可以請他們留言互動是不是還不錯。

AIDA模式改為AIDAS

AIDA的模式直到現在社群媒體時代也多了一些改變,有人提說可以轉變為AIDAS,這個「S」就是分享Share,也就是告訴觀眾當他體驗完你所提供的內如之後,可以將心得發佈到社群平台,讓更多人可以看到吸引更多觀眾進入原有的模型,然後再次循環達到越來越多人關注你。

透過AIDA模式把自己當成商品練習

我們內容創作想要獲得就是一個長久的互動,最終可以推廣做出自己的個人品牌事業,這套公式就是我們可以照這做的基準,把自己當成一個產品思考。

有時候常會把事情太過於複雜化,因為我就是一個很容易想很多的人,但多了解之後我就開始慢慢刪除不必要的思想,然後一步一步做,也必較踏實一點。

但要如何能夠規畫出完整的內容架構呢,做到一個長期的互動方式,下一篇我們就來聊聊如何制定內容策略吧。

Jessie

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