1. 市場行銷 Marketiing

什麼是 Merch By Amazon? 我們要如何透過它來增加收入? 設計師個人亞馬遜創業的新方法?

你是否曾經想過銷售自己所設計的襯衫、毛衣呢?現在要做到這一點很容易,亞馬遜新出的 Merch By Amazon,也就是發明家計劃,就是針對設計師賣家的一個扶持計劃,此賬戶的特點是所有的產品都是由亞馬遜生產與銷售,並且提供售後服務。這也是個在亞馬遜創業的方法。

Merch By Amazon 的賣家需要做什麼?

賣家前期不需任何費用,只需要在平台上提供原創非侵權設計圖,亞馬遜把設計稿打印在官方提供的基本款產品上,每出售一件,亞馬遜會支付版權費給設計師,具體的版權稅為官方定價的15-20%。你也可以聘請設計師為你設計,兩人共同分傭。

此項計劃在內測時,只有衣服類基本款,包括短袖T-Shirt,長袖T-Shirt,運動衫,帽T,現在增加了手機配件類的POP支架手機殼、包包、抱枕旅行箱等基本款產品。

設計就緒後,只需將其上傳到亞馬遜上,選擇需要的印製商品類型和顏色並設置價格。

Merch by Amazon 註冊方法:

  1. 由於需求量大,Merch by Amazon 是通過邀約的方式進行申請的,所以可能需要幾個月的時間才能收到答复。
  2. 獲得批准的方法如下:
  3. 創建一個亞馬遜賣家賬戶或登錄到您現有的賬戶。
  4. 轉到“ Merch by Amazon”頁面。
  5. 點擊“請求邀請”。
  6. 接受服務協議。
  7. 點擊“開始申請”。

回答問題,並向Amazon提供您的銷售資訊,最後提交你的申請。

由於被邀約的等待時間長,因此最好盡快申請。

如何在這個項目中找到自己的立足地?

一旦你被系統接受,就可以開始創建一些設計了。但是,你應該使用哪種類型的素材呢?

選擇是無限的(只要你的設計符合亞馬遜的要求),但是你應該仔細考慮要出售哪種類型的服裝。不能將花大量時間和精力只花費在設計上。

最好是根據消費者在亞馬遜上實際搜索的內容進行研究並獲得一些想法。然後,根據那些流行的利基市場來上架商品,以確保你出售的是人們真正感興趣的商品。

在查詢消費者搜索內容時,可以利用 AMZScout 所提供的兩種工具,幫助你進行產品研究:

  1. 關鍵字搜尋
    使用AMZScout關鍵字搜索工具來研究你的業務的潛在優勢。在搜索字段中輸入字詞,以獲取數十個相關關鍵字及其估計的每月搜索量。
    查找搜索量特別大的詞(最好是每月搜索超過1000個),然後選擇最有可能進行設計的詞。
  2. 反向ASIN查找
    在亞馬遜上搜索服裝,並複制最暢銷產品的ASIN。然後將這些字母及數字輸入到反向ASIN查找工具中,以生成這些產品定位的所有關鍵字。
    查看關鍵字並找到搜索量最高的關鍵字,然後查看其中是否有可以拿來作為設計的主題。

由於這些關鍵字與暢銷品相關的,因此很有可能透過設計這類型主題而帶來大量的銷售。

但是你也要注意產品的競爭力,要選擇那些需求高,但是競爭低的產品。查找方法可以在我們的這篇po文中找到。

如何創建產品?

當你有了選品想法之後,你需要開始設計你的產品並開始銷售。

  1. 創建你的設計
    這可能是最重要的步驟。利基市場的需求量並不是最重要的,因為如果你的設計不是那麼的吸引人,那一切都是徒勞。
    所以推薦這項工具可以幫你建立高質量的設計:
    • GIMP:這是一個免費的設計軟體。它不如現有的某些付費解決方案強大,但它使用者體驗更好,可以幫助你創立一些很棒的設計。
    • Adobe Photoshop:這是迄今為止最受影像設計師歡迎的軟體。你必須付費才能使用它,而且學習過程比較複雜
    • 如果你對這兩個軟體都不熟悉,可以在網上找到許多相關的教學。
    • 如果你不是一名設計師,那麼可以僱人來幫助你。諸如Fiverr,99Designs和Upwork之類的網站都有很多設計師,你可以聘請他們。也有一些公司已經會出售自己的服裝設計,你也可以從他們手中購買設計。當然為創意付費是會增加業務的前期成本,但是如果缺乏設計技能,這可能是最佳選擇。
    • 下載Amazon的模板,然後將你的設計素材放置在模板指定的空間中。你提交的素材都應:
      • 使用RGB顏色。
      • 尺寸為300 dpi。
      • 不得超過25MB
  2. 創建的產品設計就緒後,就可以在Amazon上進行設計了。轉到你的Merch by Amazon版面,然後執行以下步驟:
    1. 點擊“創建產品”。
    2. 點擊要增加設計的襯衫或毛衣類型下的“編輯詳細信息”。
       
    3. 上傳您的設計並編輯顏色。
    4. 提交你的產品詳細資訊。你需要輸入品牌名稱、設計標題、產品功能和產品說明。確保在項目詳細資訊中包含了使用AMZScout關鍵字工具找到的相關搜索詞,以提高SEO,並確保在正確的搜索中找得到你的商品。
    5. 提交你的產品。提交商品後,亞馬遜團隊將對商品進行審核,以確保不違反任何規則。如果它被拒絕,則需重新編輯設計和上傳新設計。
  3. 審批流程
    產品獲得批准後,將有三個階段:
    1. 已啟動:如果您在產品旁邊看到此狀態,則表明它已被批准,並且Amazon正在將他增加到產品庫中。
    2. 處理中:亞馬遜正在為你的產品創建商品頁面。
    3. 等待批准:您可以選擇在產品上線之前訂購樣品。準備開始銷售時,選擇“在亞馬遜上出售”以開啟你的銷售頁面。
      注意:如果你不想這樣做,則不必訂購樣品。如果你信任亞馬遜,則可以批准設計並上線。
  4. 推廣產品
    即使銷售頁已經在網站上,但工作還沒真的完成。如果你想最大程度地提高銷售額,就需要推廣產品以贏得好評。
    亞馬遜Merch的促銷部分允許你直接從你的帳戶創建Facebook和Twitter貼文,以便與朋友分享您的設計。
    如果你在Instagram和Pinterest等其他平台上擁有大量粉絲,則最好在相關平台發布你的設計。

如果您願意花一點錢在型銷上,付費廣告是增加曝光率的好方法。試試看用Facebook和Google Ads廣告,看看它們可以為你帶來什麼樣的結果。

亞馬遜的Merch現在正在為賣家提供廣告平台,但在撰寫本文時,它目前處於測試階段,你需要請求訪問權限才能參與。

小提示:

你也可以採取一些措施來增加成功的機會:

為產品定合適的價格:您收取的費用越多,您的特許權使用費就越高。但是,如果您高估產品價格,就可能反之失去銷量。我們建議將你所設計的衣服的價格定在10到20美元之間,如果當某件特定的產品十分受歡迎時,再調高價格即可。

查看Google趨勢:利用Google Trend是產生銷售創意的好方法。使用Google Trend查看熱門話題,並根據當前熱門話題進行設計。

建立粉絲群:不要只是在亞馬遜上廣告宣傳服裝,宣傳品牌。您也可以為品牌創建社交媒體頁面(如 Instagram, Facebook ),然後嘗試啟動商店頁面。如果你可以建立忠實的客戶群,那麼每次發布新產品時,都會有人排隊購買您的產品。

【結論】

亞馬遜的Merch是在亞馬遜上開始銷售的好方法。風險很小,可以幫你建立利潤可觀的業務。為了獲得最好的結果,透過使用像AMZScout這樣的關鍵字工具來研究有利可圖的利基市場,然後開始使用一些獨特的設計來賺錢吧!

AMZScout工具連結

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到頁面點擊左上角Logo就可以開始了解試用。

若還有任何問題,或是不太清楚你的策略方向,也歡迎來跟我們聊聊你所遇到的狀況!預約顧問諮詢,開始你的亞馬遜事業

原文自:Travis F. (AMZ Scout)

翻譯: Tami Huang

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