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亞馬遜台灣賣家如何在美國Amazon銷售? 金流、物流、FBA、FBM最佳模式一次搞懂

上架你的產品到美國Amazon該怎麼解決金物流問題? 馬上觀看影片一次了解清楚!

正準備在Amazon銷售的你,無論是已經開啟你的Amazon帳戶,或是正在申請當中,接下來你一定會遇到兩大問題:

  1. Amazon的跨境金流該怎麼處理?
  2. 跨境物流到底該如何出貨?

看似很複雜的問題,其實很快就可以將它釐清!

這篇文章我們用最簡單的方式,以你的現況,來幫你找出跨境銷售金物流最佳的解決辦法。

Amazon跨境金流的最佳模式

我們先提供一張圖讓你快速了解流程,再依據你的情況了解金流的細節:

情況1: 我有美國公司與銀行帳戶

解決方法: 美國公司使用美國銀行收款

如果你是用美國公司開設Amazon帳戶的話,就可以使用你的美國銀行帳戶來收款,直接從美國銀行帳戶將款項匯回台灣的銀行帳戶,這個方式會是匯損是最低的。

情況2: 我只有台灣公司

解決方法: 從海外線上虛擬帳戶匯回台灣銀行帳戶

如果你是用台灣公司開設Amazon帳戶該怎麼辦呢?其實你解決方式很簡單,就是使用海外線上虛擬帳戶來收款。

直接將你的Amazon帳號綁定海外虛擬帳戶,再從這個帳戶提領款項回你的台灣銀行帳戶,而我們推薦的線上虛擬帳戶公司有Payoneer與Worldfirst,他們的手續費也各自不同,這兩家公司都可以幫你代收Amazon款項,同時他們的申請方式也很簡單。

如果想要了解該如何申請,可以看以下連結:Payoneer快速申請流程解析,亞馬遜跨境電商金流收款的解決方案、WorldFirst收款跨境金流,台灣Amazon賣家新選擇

Amazon的跨境物流到底該如何出貨?

在Amazon賣東西,物流到底要怎麼出貨呢?

方法1: FBA出貨 (Fulfillment by Amazon) 

也就是使用Amazon的倉庫來幫你出貨,基本上就是Amazon提供給你他的倉庫,將你的產品入倉後直接交給Amazon來出貨給消費者。而費用包含了Amazon倉庫的倉儲費與配送到消費者身上的物流費用。

查看更多FBA倉儲計算方法你可以參考這一篇: 亞馬遜 FBA (Fulfillment by Amazon)是什麼?為什麼它非常重要

當然有些人就會覺得那這樣的話,如果是我的商品材積比較大或是我有一整個貨櫃的商品要出貨,這樣每piece才會比較划算,那這樣我該怎麼做呢?

方法2: FBM (Fulfillment by Merchant) 廠商自行出貨

所謂的FBM就是Fulfillment by Merchant,也就是廠商尋找第三方倉儲服務來解決物流問題。例如: continental,華美或是其他物流公司,這些第三方倉儲,都可以協助解決跨境物流問題。

你可以將一整個貨櫃的產品進到美國,接著當你要開始銷售的時候,再把它運送到Amazon的FBA倉庫,或者是直接從你的倉庫配送到消費者身上。

另外一個方法就是直接從台灣出貨到消費者身上,簡單來說就是當你的消費者下單時,你再從台灣直接出貨送到他身上,但這個方法的缺點就是消費者會等比較久,他可能要等個5天、10天然後他還要支付國際的物流費用,所以這種方式通常銷量會比較差。

那我們回到剛剛解析的FBA與FBM來聊聊到底哪個方法比較好或是適合你。

假設今天有一個消費者他在Amazon上面買東西的時候,他看到了A賣家跟B賣家的產品。
A賣家將產品放在Amazon的倉庫,也就是使用FBA。消費者想要買的產品已經放在Amazon的倉庫裡了,當他一下單購買,他就可以擁有免運費還有兩天快速到貨的服務,這樣來看消費者會有更大的動機購買A賣家的產品。

而B賣家他使用了第三方倉儲,所以消費者不確定他幾天之內可以拿到產品,而且他可能還需要負擔額外的國際物流費用。除此之外,如果他要退貨的話,他也會感到很麻煩。

若你是使用FBA的物流方式,消費者要退貨的話也很簡單,在他確認退貨後Amazon就會自動來收貨了。簡而言之,當消費者在選擇商品的時候,大部分會選擇使用FBA倉儲的產品是更容易被賣掉的。

【小結】

現在我們已經知道,如果你使用FBA的服務,對你的銷售是最有幫助的,那到底要怎麼樣運用FBM第三方倉儲來幫助你的銷售呢?

我們剛講到當你想要將一貨櫃的產品進到美國的時候,你可以先將產品先存放在你的倉庫,將賣得較好的商品優先進到FBA倉庫,當你的貨快要賣完的時候,或是其他產品開始銷售的更好,你再把這些貨補進FBA倉庫,那就是一個完美的策略了!預約顧問,開始在亞馬遜銷售你的產品

(文:William)

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